Détail du poste
Ciril GROUP est un éditeur de logiciels et hébergeur Cloud français reconnu pour ses solutions innovantes destinées aux collectivités publiques et entreprises privées, en France et à l'international. Rejoignez une entreprise à taille humaine, engagée en RSE, avec une diversité de postes et une ambiance conviviale au quotidien ! Notre gamme d'outils cartographiques s'articule autour de GEO, une plateforme SIG et géo décisionnelle innovante qui permet de créer facilement des applications cartographiques interactives pour une gestion optimisée des territoires et des réseaux. Nous développons également des solutions SIG pré-packagées, spécialement conçues pour répondre aux enjeux métiers. En favorisant l'interopérabilité de ses solutions, Ciril GROUP développe un écosystème complet pour la gestion des territoires, incluant des modules de maintenance et d'aide à la décision. Rejoindre notre équipe, c'est participer à l'innovation en concevant des solutions intelligentes pour documenter, analyser et gérer les territoires avec précision. Missions En tant qu'Ingénieur d'Affaires SIG International vous intégrez l'équipe commerciale afin de participer activement aux actions de vente en relation avec l'équipe d'ingénieurs d'affaires et d'ingénieurs avant-ventes sur le territoire international (périmètre Afrique Francophone). En lien quotidien avec le pôle administration commerciale et nos ingénieurs avant-vente, vos missions consistent à : - Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes dans les zones géographiques ciblées (Afrique Francophone). - Détecter les projets par le biais de phoning, des salons, journées portes ouvertes, actions marketing. - Animer et participer aux salons et aux rendez-vous professionnels spécialisés. - Alimenter le CRM de Ciril GROUP et sa base de données en contacts Partenaires/Prospection/Clientèle qui demeurera la propriété de Ciril GROUP. - Qualifier précisément les partenaires et les clients potentiels afin d'envisager la meilleure manière de travailler avec eux et de répondre à leurs besoins. - Elaborer, en étroite relation avec les ingénieurs et techniciens mais aussi les ingénieurs avant-ventes, les présentations des solutions apportées aux demandes des partenaires, des clients et prospects. - Promouvoir l'offre logicielle et de services de la société avec les partenaires distributeurs des pays de la zone concernée. - Mettre en œuvre et effectuer les démarches nécessaires pour convaincre les partenaires, les clients et les prospects de l'intérêt de nos offres : démonstrations, visites de sites, réunions de travail, tests, proof of concept, etc. - Négocier, dans les limites des règles commerciales dictées par la direction Commerciale, les contrats et propositions. - Assister les partenaires dans leur démarche commerciale. - Construire, consolider et animer un réseau de partenaires distributeurs, intégrateurs VAR ou technologique. - Mettre en œuvre un suivi QA garant de la satisfaction client. Dans le cadre de la réalisation des missions, vous pourrez être amené à utiliser les outils d'IA dans le respect du cadre réglementaire de Ciril GROUP Vous assurez également l'animation de votre réseau et maîtrisez les principaux concepts de notre offre pour intéresser vos interlocuteurs cibles. Issu(e) d'une formation commerciale ou informatique, vous disposez d'une première expérience internationale réussie de 2 années sur le périmètre cible et sur un poste commercial en vente de software, hardware et services, dans une entreprise IT. Vous disposez d'une connaissance solide des technologies SIG. Vous disposez d'une bonne compréhension des architectures IT et de la capacité à comprendre des dossiers techniques complexes (profil technico-commercial). Vous avez une expérience concluante en animation d'un réseau de partenaires-distributeurs, en chasse commerciale et vente de solutions SIG. Anglais.