Alternant(e) Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) (H/F)

Impact Business Developer recherche des alternants en recrutement direct et via leurs entreprises partenaires B2B pour préparer le Titre Professionnel Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) en contrat de professionnalisation.

Deux voies d'intégration possibles:

- Le candidat est recruté directement par Impact Business Developer. Il intègre l'équipe commerciale d'IBD et contribue au développement commercial de la structure auprès de clients B2B en Île-de-France.

Missions principales :

- Prospection commerciale B2B pour IBD

- Développement du portefeuille clients

- Participation aux actions commerciales de Whanéo Campus

IBD met en relation le candidat avec l'une de ses entreprises partenaires B2B en Île-de-France.

L'entreprise partenaire devient alors l'employeur et signe le contrat de professionnalisation. IBD assure la formation via Whanéo Campus.

Secteurs partenaires actifs :

- Services B2B & Conseil

- Sécurité privée & Facility management

- ESN / Logiciels & Solutions numériques

MISSIONS CONFIÉES EN ENTREPRISE

Prospection et développement commercial

- Réaliser une veille commerciale et analyser les marchés cibles de l'entreprise

- Identifier et qualifier les prospects B2B via les canaux adaptés (phoning, LinkedIn, terrain, email)

- Construire et alimenter un portefeuille prospects actif

- Mettre en oeuvre les actions de prospection multicanale définies avec le responsable commercial

- Suivre et relancer les prospects selon les priorités définies

Entretien de vente et négociation

- Préparer et conduire des entretiens de découverte client

- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés

- Négocier les conditions commerciales et traiter les objections

- Conclure les ventes et assurer le suivi jusqu'à la signature

Suivi et fidélisation client

- Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client

- Identifier les opportunités de développement sur le portefeuille existant

- Rendre compte de son activité via les outils CRM et tableaux de bord de l'entreprise

PROFIL RECHERCHÉ

Prérequis et éligibilité

- Niveau Bac ou titre de niveau 4 équivalent minimum

- Minimum 18 ans révolus à la date de démarrage du contrat (14 septembre 2026)

- Éligible au contrat de professionnalisation

- Résidence en Île-de-France ou mobilité IDF possible

Compétences et qualités attendues

- Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact commercial B2B

- Capacité d'écoute active et sens de la reformulation

- Persévérance, organisation et autonomie dans le suivi des actions

- Maîtrise des outils numériques de base (email, tableur, CRM simple)

- Expression écrite et orale en français - niveau professionnel requis

- Motivation avérée pour les métiers de la vente et de la négociation B2B